Vollständiger Kursplan

Digitale Lead Generierung

Digitale Leadgenerierung ist der Schlüssel zu planbarem Wachstum im modernen Vertrieb. Dieses Modul vermittelt praxisnah, wie Unternehmen durch gezielte Online-Strategien qualifizierte Interessent:innen gewinnen, Leads erfolgreich konvertieren und ihren digitalen Sales-Funnel optimieren.

Zurück zum Kurs
Dauer: 14 Wochen in Teilzeit
Format: 100 % Remote · Teilzeit
Sprache: Deutsch
Abschluss: Zertifikat
Förderung: 100 % Bildungsgutschein

Modul 1 – Einführung & Grundlagen

  • Grundlegende Konzepte der digitalen Leadgenerierung: Bedeutung eines strukturierten Lead-Prozesses, KPIs sowie die zentralen Prinzipien der digitalen Kundengewinnung und -bindung.

Modul 2 – Online-Kanäle in der Leadgenerierung

  • Relevante Online-Kanäle für die Leadgewinnung: Social Media, Unternehmenswebsites, Landing Pages und der Einfluss öffentlicher Bewertungen – strategisch nutzen und kombinieren.

Modul 3 – Organisches Content-Marketing

  • Organische Leadgewinnung durch gezielte Inhalte: proaktive Kundenansprache, überzeugende Content-Strategien und Einsatz des Value Proposition Canvas.

Modul 4 – Social Ads

  • Professionelle Leadgenerierung mit bezahlter Werbung: Plattformauswahl, Einrichtung des Meta Business Managers, Creative-Gestaltung, Kampagnenaufbau, A/B-Testing und Community Management.

Modul 5 – Digital Sales

  • Digitale Vertriebsprozesse: Sales-Journey, KPI-Tracking, digitale Einwandbehandlung, CRM-Systeme, virtuelle Telefonanlagen sowie Aufbau von Empfehlungsprogrammen.

Modul 6 – Praxisübung

  • Erstellung eines eigenen Leadgenerierungsprojekts inkl. Kanalauswahl, Content-Marketing-Strategie, Social-Ads-Aufbau, Tracking-Tools und Analyse der Sales-Journey – mit Expertenfeedback.

Modul 7 – Abschlussprüfung

  • Vorbereitung auf die Abschlussprüfung und Erwerb des anerkannten Arbeitsmarktzertifikats „Digitales Marketing, Management und KI: Digitale Leadgenerierung“.
Bildungsgutschein beantragen